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如何防止HR软件购买中的价格陷阱

“相同的价格我买性能高的,相同性能我买价格低的。”相信这是所有买方的一致原则,如果您坚持这个原则,恭喜您,您一定可以买到性价比很高的产品!但,如果您仅仅关注价格而忽视价格与性能的关联性,您将面临巨大的风险,特别选择软件产品,则风险就更大了。 软件产品价格低的原因有以下几种:

1、 产品处于开发期,没有经过大量的测试便作为产品卖给客户,将测试的成本转嫁给客户。表面看客户获得了很大的优惠,但实际上客户损失了不可估量的时间成本,这部分成本往往被客户忽视。更严重的后果是产品根本就无法使用。

 2、 小公司的急功近利行为,有很多公司只有1-2个开发人员,产品还在开发中就招一帮销售人员来销售,他们的销售人员同时也是项目实施人员,他们往往只要客户给价钱就成交,这样的公司过于重视市场占有率而忽视后期的服务成本的预估,最终的结果是靠苛刻客户的服务来获取微薄的利润,与这样的公司合作是危险的,如果哪天他撑不下去了,你找谁服务?只好再换一套系统!你前面的钱都打水漂了!

3、 纯粹是价格陷阱,往往在价格上拋出一个极具诱惑的价格让买方心动,买方明明觉得不可思议但还是会不顾一切地往陷阱中跳,当你跳下去之后就只能任卖方宰割了,你增加字段要找开发商,增加班次要找开发商,这样也要钱那样也要钱,维护成本将大大高过产品的购买成本,这样无休止的花钱,你愿意吗?

 4、 代理其他公司的产品赚取中间利润,弊端是:卖方无法直接提供服务,属于纯粹的“卖”产品;系统已固化,无法作任何功能拓展。

 5、 有意让买方混淆概念,对于大部分客户来说,他们都无法分清楚人力资源系统和人事系统及“一卡通”系统的区别,如果现代企业还在选择简单的人事系统或“一卡通”系统,那么等于你的企业管理水平至少倒退了10年,企业要发展,人才是根本,不重视在人力资源管理上投资的公司,不会成为一流的公司。

 6、 忽悠客户,有些公司把产品模块做得很全,并且一揽子价格,客户以为功能很全面,可是到真正使用的时候才发现所谓的功能全面只是一个噱头。这个时候你除了大呼上当,你还能做什么?

 总结:只有买错,没有买错!请允许您的合作伙伴在于您的合作中获取合理的利润以保障合作伙伴的持续发展!一个恶意竞争价格的公司,其生命力是不长久的,合作伙伴不在了,谁来保障您的投资回报!

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